Non basta essere bravo: se il cliente non ti vede, non ti sceglie

Silvia Giacomassi
5 giorni fa
Tempo di lettura: 2 min

Se lavori nel settore moda o bellezza, questa scena ti sarà familiare.

Ti alzi presto, arrivi in salone o in negozio prima degli altri.Ti aggiorni, segui corsi, investi in prodotti e servizi migliori.Sai di essere bravo. Sai che il tuo lavoro è superiore.

Eppure…L’agenda non è piena come dovrebbe.I clienti arrivano, ma molti spariscono.E vedi colleghi – meno competenti, meno scrupolosi – fare il pieno di appuntamenti, incassare di più e vivere senza l’ansia di arrivare a fine mese.

La realtà scomoda

Oggi non vince il più bravo.Vince chi sa farsi percepire come la scelta giusta nella mente del cliente.

E no, non è questione di fortuna.È questione di posizionamento.

Perché il cliente non sceglie il migliore in assoluto.Sceglie il primo nome che gli viene in mente quando pensa a un servizio o prodotto.E se quel nome non è il tuo, il tuo talento resta invisibile.

Perché la qualità da sola non basta più

Quante volte ti sei detto: “La qualità parla da sola”?Il problema è che oggi il cliente non ascolta più.È bombardato da promozioni, offerte speciali, sconti lampo.Il suo cervello filtra e ricorda solo ciò che gli arriva con chiarezza e costanza.

E qui sta il punto:

Se non comunichi la tua differenza, non esisti nella sua mente.
Se non occupi tu quello spazio, lo occuperà qualcun altro.

Il costo dell’invisibilità

Essere invisibile nel tuo mercato non significa solo perdere vendite.Significa perdere posizione strategica.Ogni volta che un cliente sceglie qualcun altro:

Rafforza nella sua mente che TU non sei l’opzione principale
Ti rende più difficile riportarlo dalla tua parte
Ti costringe, prima o poi, a giocarti l’unica arma che ti resta: il prezzo

E qui inizia la discesa: la guerra dei prezzi.Un gioco che nessuno vince, soprattutto chi punta sulla qualità.

Come esci da questa trappola

Serve un metodo per diventare il riferimento, non l’alternativa.Ed è qui che entra in gioco il Protocollo Cliente Gold, il sistema che ho sviluppato alla Tinn Academy e che racconto nel libro “Vendere senza svendere”.

Un sistema che ti permette di:

Offrire competenze esclusive di zona, che nessun altro può replicare
Creare un’esperienza cliente talmente unica da rendere il prezzo irrilevante
Comunicare in modo strategico, così che il cliente veda il tuo valore prima ancora di incontrarti

Il primo passo è qui

Per aiutarti a iniziare questo percorso senza costi e senza pressioni, ho creato il Tinn Start Lab: una community gratuita dove condivido:

Strategie per aumentare il valore percepito
Tecniche per distinguerti e diventare l’unico punto di riferimento nella tua zona
Anticipazioni pratiche tratte dal mio libro “Vendere senza svendere”

📌 Non è un gruppo motivazionale.È un luogo dove inizi a cambiare il modo in cui il mercato ti vede.

🎯 Entra ora gratuitamente nel Tinn Start Lab e inizia a smettere di essere invisibile: :https://whatsapp.com/channel/0029VbBDwkHHFxOzdNowY81d

Perché se il cliente non ti vede, non ti sceglie.

E se non ti sceglie, il tuo talento resta chiuso dentro quattro mura, invisibile al mondo.

Silvia

Founder Tinn Academy